Венчурное инвестирование - это метод финансирования стартапов, который имеет как положительные, так и отрицательные стороны и используется в основном на предварительной и последующей стадиях инвестирования. Что нужно делать предпринимателям, чтобы найти инвесторов?
Где искать инвестиции
Что вам нужно сделать, чтобы найти возможности для инвестиций
1. Выступайте на питч-сессиях и конференциях. Они позволяют стартапам представить свои идеи перед аудиторией инвесторов и экспертов.
Плюсы:
-
Возможность познакомиться с большим количеством людей и наладить контакты.
-
Можно получить ценные отзывы и советы.
Минусы:
-
Высокая конкуренция и ограниченное время для презентации идей.
-
Требуется тщательная подготовка и уверенность в своей речи.
-
2. Встреча с инвесторами на соответствующих конференциях. Вы можете установить личные контакты с инвесторами и обсудить возможности инвестирования. Например, такие конференции, как Startup Village, GenerationS, Russian Tech Week и Open Innovations, предоставляют множество возможностей для общения и переговоров с инвесторами.
Плюсы:
-
Возможность личного общения и установления доверительных отношений.
-
Возможность глубокого обсуждения и деталей проекта.
Минусы:
-
Мало официальных презентаций, поэтому требуются хорошие коммуникативные навыки.
-
Финансирование не всегда принимается сразу, и процесс может затянуться.
3. Обращайтесь в венчурные фонды, подходящие для стадии разработки. Венчурные фонды специализируются на различных стадиях развития, от посевной до поздней; исследование CB Insights показывает, что вероятность получения финансирования от венчурного фонда составляет около 15-25 %.
Плюсы:
-
Доступ к значительному капиталу и экспертной поддержке.
-
Стратегические партнерства и возможности расширения масштаба.
Минусы:
- Строгий процесс отбора и комплексная проверка.
-
Требуется участие в капитале компании и возможность смены руководства.
4. Найдите бизнес-ангелов через платформы и сообщества. Бизнес-ангелы - это индивидуальные инвесторы, предоставляющие капитал на ранних стадиях; такие платформы, как Rounds.ru, Экосистема ФРИИ, AngelList, Gust и SeedInvest, помогают стартапам найти бизнес-ангелов. Эффективность поиска инвестиций через эти платформы различна, но, по нашим наблюдениям, финансирование получают около 10-15 % стартапов.
Плюсы:
-
Гибкость и скорость принятия решений.
-
Возможность индивидуального подхода и менторской поддержки инвесторов.
Минусы:
-
Ограниченный объем финансирования по сравнению с венчурными фондами.
-
Возможность столкнуться с неструктурированными процессами и требованиями.
Какой должна быть презентация
Презентации стартапов на мероприятиях обычно длятся от пяти до 15 минут, после чего дается время для вопросов. За это время вы должны рассказать о сути своей идеи, размере и потенциале рынка, преимуществах проекта и команде, которую вы собрали. Здесь мы остановимся на темах, на которых вам следует сделать наибольший акцент в своей презентации:
1. суть вашего продукта. Объясните проблему и ее решение. Например, наш стартап автоматизирует юридический процесс, экономя компании до 70 % времени, которое уходит на подачу документов 1С.
2. Бизнес-модель. Расскажите, как вы планируете зарабатывать деньги. По мере развития стартапа могут происходить повороты - изменения направления развития или бизнес-модели. Наш подход заключается в продаже подписок предприятиям, что обеспечивает стабильный денежный поток.
3. конкурентное преимущество. Сравните вашу компанию с существующими конкурентами и объясните, почему вы лучше. Мы разработали уникальный алгоритм и удобный интерфейс, что выгодно отличает нас от конкурентов.
4. Оценка рынка. Наиболее успешной стратегией на рынке венчурного капитала является подход, при котором компания становится доминирующей в небольшом сегменте рынка, а затем расширяется по всему рынку и завоевывает все больше клиентов. В венчурном мире эти процессы выражаются в следующих терминах:
-
SOM (Serviceable Obtainable Market) - размер рынка, доступного в настоящее время;
-
SAM (Served Available Market) - размер рынка, доступного для конкурентов; и
-
TAM (Total Addressable Market) - размер рынка, на котором теоретически может быть реализован ваш продукт.
-
PAM (Potential Available Market) - размер потенциального будущего рынка.
Оценивать размер рынка необходимо если не для каждого рынка, то хотя бы для SOM и выше. Так инвесторы смогут понять, какие разработки планируются и на основе чего прогнозируется рост компании.
По данным Statista, в 2023 году объем рынка юридических технологий составит 29,7 млрд долларов США.
Поскольку очевидно, что захватить весь рынок с первого раза невозможно, обычно следует ориентироваться на 1-2 процента. Данные о размере рынка можно получить из финансовых отчетов, найденных через интернет. Вы также можете подсчитать количество потенциальных клиентов и то, сколько они тратят (или хотят тратить, или планируют тратить - в зависимости от предполагаемого рынка) на аналогичные услуги.
5. прогнозы роста. Самая важная часть презентации - сообщить сроки, в течение которых стоимость компании должна вырасти в 5-10 раз. Этот момент важен для инвесторов. Ведь инвесторы вкладывают деньги в начинающую компанию для того, чтобы через несколько лет, когда стоимость компании вырастет, выйти из нее и продать свои акции в несколько раз дороже.
Идеально составить список рыночных стратегов, которым можно продать свои пакеты акций. Стратеги - это крупные компании на рынке, которые потенциально могут быть заинтересованы в покупке вашей компании или имеют для этого средства. В некоторых случаях средние компании могут профинансировать приобретение, но на всякий случай лучше составить список крупных компаний.
6. целевые инвестиции Расскажите инвесторам, для чего вы ищете инвестиции. Как правило, для начинающих разработчиков программного обеспечения основными направлениями являются маркетинг и разработка. В зависимости от функций, вам, возможно, понадобится купить грузовик.
Просить значительную часть расходов на разработку и меньшую часть на маркетинг - большая ошибка. На самом деле маркетинг требует больших затрат на проверку различных гипотез и каналов. Инвесторам не понравится, если вы не подумали об этом.
Обычно софтверные стартапы тратят 50-60 % на маркетинг, а остальное - на разработку. Например, мы тратили 60 % на маркетинг и 40 % на разработку новых функций.
7. качества команды На этом слайде разместите фотографии ключевых членов команды и опишите их сильные стороны, которые заинтересуют инвесторов. Например, если у основателя есть опыт создания стартапа, независимо от того, удался он или нет, это рассматривается как положительная ситуация.
Удачную первую попытку даже называют ошибкой выжившего. Поэтому, когда речь идет о привлечении инвестиций, не стоит беспокоиться о неудачном опыте, поскольку он также является положительным. Сильный технический персонал также важен для любого стартапа. Вам также следует упомянуть о его/ее сильных сторонах.
Обратите внимание на то, как они относятся к продукту и как о нем говорят. Если во время презентации их глаза загораются, и они заинтересованы в том, о чем вы говорите, ваши шансы на успех значительно возрастают. Если вы начнете презентацию так, будто выступаете на тему, которая вам не нравится, вероятность привлечения инвестиций будет ниже.
После того как вы нашли инвестора, вам нужно отправить ему свою финансовую модель. Это электронная таблица Google Sheets со статьями расходов (например, сотрудники, серверы) в левой колонке и количеством месяцев в правой колонке. В каждом столбце указана сумма, потраченная на эту статью расходов. Ниже указана сумма всех статей. Благодаря финансовой модели инвесторы поймут, для чего вам нужны деньги и почему вам нужна именно эта сумма.
Нужен ли продукт при привлечении инвестиций
Для привлечения инвестиций продукт не обязателен. Вы можете привлечь инвестиции и без продукта, но если вы представите минимально жизнеспособный продукт MVP (MinimumViableProduct) или хотя бы прототип, ваши шансы на успех значительно возрастут.
Нужна ли выручка при привлечении инвестиций
Желательно иметь хотя бы одного платящего клиента для недешевого продукта и плюс-минус три - для недорогого.
Некоторые продукты, такие как социальные сети, программы обмена сообщениями, торговые площадки и биржи услуг, по своей природе бесплатны в течение многих лет. В таких случаях доход не требуется. В противном случае можно привлечь инвестиции и без выручки, но с выручкой шансы на привлечение средств значительно возрастают.
Какие ошибки совершают при привлечении инвестиций
В этой статье представлены основы успешного привлечения инвестиций. Это руководство основано на моем опыте и опыте лидеров отрасли.
Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые можно совершить при поиске инвестиций. Избежав их, вы повысите свои шансы на привлечение средств. Наиболее типичными ошибками являются.
1. недостаточная подготовка к встречам с инвесторами. 2. отсутствие четкого понимания рынка, конкурентов, финансирования и бизнес-модели.
Решение Тщательно подготовьте свое выступление, изучите рынок и конкурентов. Будьте готовы ответить на любые вопросы о стартапе. Подготовьте финансовые модели, прогнозы и ключевые показатели эффективности (KPI).
2. Плохая презентация продукта. Ценностное предложение и уникальные преимущества продукта объяснены нечетко.
Как избежать Сосредоточьтесь на том, как продукт решает проблему целевой аудитории. Используйте наглядные материалы, демонстрирующие продукт в действии, и примеры из успешных кейсов.
3. недостаточное понимание целевой аудитории. Невозможность понять потребности и интересы конкретных инвесторов.
Как избежать Изучите инвесторов, портфельные компании и их интересы. Персонализируйте звонки и подстраивайте презентации под конкретных инвесторов.
4. недооценка важности команды. Недооценивать команду и ее качества.
Решение Подчеркните опыт и достижения ключевых членов команды и продемонстрируйте их компетентность и навыки в реализации проекта.
5. игнорирование обратной связи. Не принимать обратную связь и критику от инвесторов.
Решение Принимайте критику и используйте ее для улучшения презентации и стратегии. Адаптируйтесь и покажите, что вы готовы учиться.
Заключение
У каждого стартапа свой путь к успеху, и привлечение венчурных инвестиций - важная веха на этом пути. Несмотря на трудности и риски, этот процесс увлекателен и полон возможностей. Помните, что успех зависит не только от вашей идеи, но и от вашей решимости, настойчивости и способности учиться на своих ошибках.
Когда мы с моим партнером Александром начинали свой стартап, мы поняли, что ключ к привлечению инвестиций лежит в тщательной подготовке и искренней вере в наш продукт. Мы не просто искали деньги, мы искали партнера, который разделял бы наше видение и верил в наш потенциал.
Не бойтесь мечтать о большом и стремиться к еще большему. Используйте любую возможность, учитесь у лучших и всегда будьте на шаг впереди. Ваш успех зависит от вашей страсти, трудолюбия и способности к адаптации. Используйте свою историю в качестве примера для других и вдохновляйте их на достижение собственных высот.
Помните, что каждый день приносит новые возможности, и ваш следующий шаг может стать решающим. Верьте в себя, двигайтесь вперед и никогда не сдавайтесь. Ваш успех - лишь вопрос времени.
