Как масштабировать бизнес в России в 2024 году: ТОП-5 вариантов

На сегодняшний день российские предприниматели развивают свой бизнес в условиях нестабильности. Рост предприятий ограничивается внутренними и внешними экономическими факторами, такими как инфляция, снижение стоимости рубля, увеличение ключевой ставки и ужесточение законодательства.

Разрабатывать бизнес-планы – тоже сложная задача. Появление новых непредвиденных факторов, воздействующих на бизнес-процессы, происходит практически ежемесячно.

Всё же существует множество предприятий в различных отраслях, которые успешно воспринимают вызовы, используют возможности и расширяют свой масштаб, несмотря на сложности. Расскажем о направлениях, которые будут актуальными в 2024 году.

Импортозамещение

В 2022 году Россию покинули сотни известных брендов, начиная от PepsiCo и Mars и заканчивая Toyota и BMW. На смену им постепенно пришли другие иностранные производители. Однако российские компании не остались в стороне: многие из них успешно заняли освободившиеся рыночные позиции и расширили свои производственные мощности.

Согласно данным Росстата за первые 10 месяцев 2023 года индекс промышленного производства вырос на 3,5%.

Отмечается значительный рост в отраслях, таких как мебельная промышленность (45,7%), производство автотранспортных средств, прицепов и полуприцепов (41%), а также готовых металлических изделий (34,5%). Наблюдается активное развитие косметической отрасли, производства одежды, продуктов питания и целлюлозно-бумажного производства.

Импортозамещение остаётся одним из ключевых бизнес-трендов в 2023 году, который сохранит свою актуальность и в 2024 году. На текущий момент на рынке всё ещё существует множество свободных ниш, охватывающих как эконом-сегмент, так и сегмент товаров класса «люкс».

Российским компаниям предстоит освоить эти ниши, что делает любой бизнес, ориентированный на текущие растущие направления, способным расти вместе с рынком.

Рекомендации:

1. Оцените потенциал своего бизнеса. Исследуйте возможности вступления в развивающиеся рыночные ниши или предоставление услуг для их обслуживания.

2. Если у вас уже налажены эффективные логистические цепочки, рассмотрите возможность поставки дополнительных товаров через них.

Франчайзинг

Франчайзинг вновь становится актуальным на российском рынке, что объясняется несколькими причинами.

Множество технологий покинули страну, что привело к увеличению спроса на готовые бизнес-системы.

Важно! Франчайзинг решает проблему оптимизации расходов, поскольку все расходы франчайзи сосредотачиваются вокруг общего бренда. Этот бренд получает оптовые цены на все компоненты, начиная от логистики и заканчивая сырьем.

На данный момент наблюдается нехватка сетевых компаний, которые могли бы предложить высококачественные автоматизированные технологии. Многие предприниматели готовы приобретать франшизы с уже налаженными технологичными бизнес-процессами, чтобы избежать необходимости их самостоятельной разработки.

Рекомендации:

1. Если у вас есть устойчивый и сильный бизнес с чёткой бизнес-моделью, хорошо отлаженными процессами и узнаваемым брендом, рассмотрите возможность создания франшизы.

2. Франчайзинг предоставляет возможность расширяться без привлечения значительных дополнительных средств. Тем не менее, будьте готовы к тщательному отбору франчайзи и последующему контролю для поддержания уровня сервиса и качества продукции.

3. Если в вашей отрасли существует успешная франшиза, рассмотрите возможность использования её потенциала для развития собственного бизнеса.

Новые рынки

На уровне государства в настоящее время формируются хорошие отношения с Киргизией, Индонезией, Объединенными Арабскими Эмиратами и другими странами.

Есть множество впечатляющих случаев, когда российские предприниматели запускают офисы в Дубае и успешно масштабируют свой бизнес. Они получают возможность поставлять из этого региона высококачественное сырьё и продвигать свой бренд на международной арене.

Рекомендации:

1. Проанализируйте, какие из ваших товаров и услуг могут быть успешно представлены на новых рынках.

2. Воспользуйтесь одновременно возможностями импорта и экспорта для получения максимальной выгоды от международного бизнеса.

Новые технологии

Другой метод для расширения в 2024 году заключается в интеграции новых информационно-технологических систем в свой бизнес или создании собственного продукта в сфере информационных технологий.

Сейчас наблюдается тенденция к цифровизации и автоматизации как на уровне государства, так и в бизнесе. CRM-системы, чат-боты для взаимодействия с клиентами, облачные хранилища и другие сервисы, направленные на упрощение рутины, становятся всё более популярными и удобными.

Важно! 

Для предпринимателей крайне важно оперативно адаптироваться к изменениям, поскольку технологическое отставание может иметь высокую цену.

Для предпринимателей крайне важно оперативно адаптироваться к изменениям, поскольку технологическое отставание может иметь высокую цену.

Ещё одним важным направлением является создание собственных ИТ-продуктов. Информационные технологии в сущности размывают границы, и при обнаружении перспективной ключевой интеллектуальной составляющей вы можете успешно расширить свой бизнес в различные регионы и даже страны.

Рекомендации:

1. Рассмотрите возможности автоматизации ваших бизнес-процессов с использованием готовых решений или разработки собственных систем.

2. Создание информационно-технологического продукта, способного решать задачи рынка, открывает возможности для масштабирования вашего бизнеса.

Новые источники финансирования

Для расширения масштаба бизнеса требуются дополнительные средства. Существует несколько вариантов, откуда их можно получить.

Взаимодействие с фондами, оказывающими поддержку малому бизнесу, может быть эффективным. Например, Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) предоставляет финансирование технологическим компаниям. Инновационный центр «Сколково» также активно принимает стартапы в различных сферах, включая биомедицинские технологии и микроэлектронику.

Привлекать частные инвестиции и участвовать в совместных инвестиционных проектах. В настоящее время в России имеется достаточное количество компетентных инвесторов, которые осознают желание инвестировать в бизнес, но не стремятся заниматься операционными аспектами этого процесса.

Важно! 

Если у компании уже есть несколько филиалов, она может успешно расширять розничную сеть, привлекая средства от инвесторов. Существует два варианта: продажа долей или создание акционерных обществ.

Привлечение частного капитала способствует росту малого и среднего бизнеса, позволяя сократить сроки его развития с 7-8 до 1-2 лет. В то же время инвесторы, включая физических лиц, самозанятых и предпринимателей, желающих диверсифицировать свои источники дохода, могут получить прибыль в размере до 20% годовых.

Рекомендации:

1. Изучите возможности и риски привлечения частного финансирования, учитывая, что не каждый бизнес способен эффективно масштабироваться и соблюсти обязательства перед инвесторами.

2. Оцените потенциал вашей компании.

3. Учтите волатильность рынка.

4. Привлекайте частный капитал только на основе проверенных бизнес-моделей.

5. Осуществите автоматизацию и цифровизацию, подготовив бизнес к возможному масштабированию.

Заключение