Правила обсуждения зарплаты на собеседовании, когда следует договариваться и на что обратить внимание

Если соискатель говорит, что размер заплаты для него не важен, значит, он не совсем честен. Вряд ли кто-то готов трудиться только за идею и на чистом энтузиазме. Но почему одни претенденты получают лучшие предложения по уровню ЗП, чем другие? И как вообще следует вести разговоры о желаемой зарплате во время собеседования? Об этом мы сегодня и поговорим.

Как определить размер зарплаты, на которую вы можете претендовать

Первый и главный фактор, оказывающий самое сильное влияние на уровень заработной платы – рынок. Прежде чем предлагать что-то работодателю, сперва изучите «потолки» в аналогичных должностях и компаниях, которые вам могут быть интересны.

Где можно взять такую информацию:

1. Вакансии на сайтах, посвященных поиску персонала.

2. Регулярные срезы оплаты труда в различных сферах. Для этого можно воспользоваться такими специализированными сервисами как Glassdoor (требуется хорошее знание английского языка) или Хабр Карьера.

3. Разговоры с людьми, работающими в разных сферах. Правда, эта информация часто признается конфиденциальной и не подлежащей разглашению. Поэтому приготовьтесь, что сперва вам придется наладить контакт с человеком.

Что стоит подсчитать перед собеседованием

В некоторых случаях не так важно предложение рынка труда, как вами собственные ожидания. Перед походом на собеседование к потенциальному работодателю определитесь с тремя числами:

1. Минимальная сумма, которую вы рассматриваете в качестве заработной платы.

2. Средний уровень ЗП. Это примерно столько, сколько вы получаете сейчас, но с поправкой, что перейдете на новое место с более интересными задачами, перспективами роста или удобных расположением офиса, например, вблизи дома.

3. Максимальная желаемая сумма зарплаты. Это число необходимо понимать, если вас устроит должность, но не подойдет сама компания или перечень обязанностей. В таком случае будет логично попросить за свой труд больше денег, так как придется мириться с рядом негативных обстоятельств.

Также важно понимать, кто именно вам предлагает должность. Даже если представитель работодателя звонит по телефону (и это происходит впервые), лучше взять паузу, чтобы навести справки и все тщательно обдумать.

В перерыве изучите данные о фирме в интернете, почитайте отзывы действующих и бывших сотрудников, а также соискателей. Узнайте, какой уровень заработной платы предлагает сама организация. Тогда при следующем звонке вы будете чувствовать себя более уверенно и сможете запросить адекватную величину ЗП.

Важно! Возьмите на заметку, что при первом же телефонном разговоре озвучивать зарплатную вилку (минимум – максимум) не рекомендуется. Иначе сотрудник кадрового отдела поймет, что вы готовы идти на уступки в плане суммы.

Что сказывается на величине зарплаты

Ознакомьтесь, что предлагают и что запрашивают в заинтересовавшей вакансии. Если вы понимаете, что обладаете навыками и знаниями, соответствующими должность хотя бы на 60%, можете смело откликаться.

Если же вы соответствуете все перечисленным требованиям на 100%, к примеру, имеете многолетний практичный опыт в нужном направлении, есть смысл запрашивать уровень ЗП выше, чем указано в вакансии.

Чем более специфичные требования написаны в должности, тем меньше кандидатов на рынке труда, будут им соответствовать. Поэтому получить такое место при наличии навыков подходящему специалисту будет проще. И уже он получит возможность диктовать многие условия сотрудничества с работодателем.

Если вы хорошо зарекомендуете себя на собеседовании, продемонстрируете набор специфических знаний, предложите для ознакомления положительные рекомендации с предыдущих мест работы, руководитель компании вполне может согласиться на ваши условия оплаты труда.

Универсальных особенностей опыта, повышающих возможную зарплату, не существует. Для каждой вакансии есть свои характеристики кандидатов, которые будут являться для работодателя плюсом. При их наличии компания окажется сильно заинтересованной в потенциальном сотруднике.

Почему можно и нужно просить высокую зарплату

Если вы точно знаете, что не согласны на зарплату в какой-то области менее определенного уровня, не бойтесь это озвучить при собеседовании. Но если ради должности или компании мечты готовы снизить планку, говорите сумму хотя бы на 10 тысяч больше той, с которой можете согласиться.

Это позволит либо выиграть повышенный размер оплаты труда, либо в процессе переговоров с представителем фирмы прийти к той самой планке, на которую были согласны изначально. В любом случае, в накладе не останетесь.

Всегда говорите про зарплату честно. Даже если вам откажут по причине завышенных требований, вы хотя бы не окажетесь на должности, которая не устраивает по самому важному критерию – деньгам.

Помощь резюме и собеседования на получение выгодного предложения по зарплате

Резюме формирует у работодателя первое впечатление о кандидате. Поэтому есть смысл серьезно подойти к его составлению. Четкая структура резюме, которое отражает достижения, знания и практический опыт кандидата, может стать главной причиной для старта переговоров о повышении зарплаты.

Не забудьте про сопроводительное письмо. В нем стоит указать, почему вы хотите работать именно в этой организации, что можете предложить фирме как перспективный специалист, почему работодателю следует взять на работу именно вас, а не другого кандидата.

Обязательно изучите информацию о предприятии:

• на чём базируется её бизнес;

• как фирма взаимодействует с пользователями;

• что приносит прибыль компании;

• какой уровень автоматизации внедрен здесь;

• что за корпоративные ценности установлены в организации.

Прежде чем отправлять резюме, узнайте, как ваша роль будет решать вопросы бизнеса. И обязательно четко сформулируйте этот момент в документе. При наличии опыта работы на аналогичной должности подкрепите рассуждения реальными фактами. Это и будет вашим ключевым аргументом во время разговора о будущей заработной плате.

Что делать, когда предлагают маленькую зарплату

Не торопитесь с отказом. Даже если ранее вы не рассматривали подобную сумму, сперва взвесьте все положительные и отрицательные моменты. Ответьте честно на вопрос, вы готовы прийти работать в эту фирму только на условии высокой зарплаты? Или же вас радует уже сам факт предложения должности, но при этом просто хотелось бы получать больше?

Если вопрос денег принципиален, сообщите об этом руководителю фирмы. Уточните, есть ли смысл обсуждать размер заработной платы. Возможно, вам озвучили только стартовую планку для данной должности и хотят посмотреть на реакцию.

Важно! Помните, что запрос более высокой ЗП должен быть обоснованным. Работодатель должен понимать, по какой причине ему необходимо платить более высокие деньги соискателю и что в итоге получит взамен.

Когда следует договариваться о зарплате

Обсуждение заработной платы во время найма часто выглядит как торг. В некоторых случаях запрос повышенного вознаграждения окажется более адекватным, когда вы уже успели зарекомендовать себя в компании как грамотного и толкового специалиста.

Если вы рассматриваете для себя вариант выхода на эту должность на минимальный предложенный оклад, возможно, стоит попробовать это сделать при наличии перспективы повышения ЗП. Разумеется, при этом нужно понимать, что в данной компании вообще присутствует движение по карьерной лестнице.

Разговор о повышении зарплаты пройдет легче и окажется более результативным, если его реализовать в процессе обсуждения перспектив дальнейшего развития. Попробуйте поднять этот вопрос еще на собеседовании. Зафиксируйте договоренности в плане развития вместе с итогами работы, которые вам нужно будет продемонстрировать после устройства на работу.

Чек-лист разговора о зарплате на собеседовании

Вот как большинство экспертов предлагают действовать соискателям, желающим получить должность мечты на хороших условиях:

• ознакомьтесь с текущей ситуацией на рынке труда, изучите вакансии и срезы заработной платы в конкретной сфере, пообщайтесь со знакомыми;

• определитесь с минимальной, средней зарплатой и желаемым максимумом;

• оформите свой запрос под предложение конкретного работодателя;

• в процессе собеседования обратите внимание на наличие практического опыта и набор специфических навыков, подходящих под вакансию;

• в случае предложения заниженной ЗП попробуйте обсудить большую сумму, обоснуйте свой запрос;

• если в предложении вас не устраивает только уровень заработной платы, а все остальные условия нравятся, попробуйте начать работать за меньшие деньги, а потом попросить повышение ЗП на основании отличного исполнения обязанностей;

• превратитесь обсуждение денежного вопроса в переговоры о перспективах развития в данной компании;

• не бойтесь, что вам откажут только из-за высоких требований к уровню оплаты труда, ведь если вы не готовы ценить свой опыт и навыки ниже определенной планки, начинать работать на негативной ноте не стоит.

Заключение

Зарплатный вопрос всегда стоит довольно остро как для соискателей, так и для работодателя. Одна сторона хочет получать за свои умения как можно больше, а вторая всегда будет стараться сэкономить. Чем рациональнее и обоснованнее окажутся ваши доводы о высоком уровне зарплаты, тем больше шансов получить желаемую должность на хороших условиях.