Лендинг или «лендинг-пейдж» представляет собой одну интернет-страницу, содержащую краткую и емкую презентацию продукта. Это эффективный маркетинговый инструмент, мотивирущий посетителей совершить целевое действие, например, пройти регистрацию, подписаться или оформить заказ.
Основной целью такого сайта-одностраничника является трансформация посетителя ресурса в клиента фирмы. Лендинг имеет массу нюансов. Чтобы он получится действительно рабочим и приносящим компании новых клиентов, необходимо изучить данную тему подробнее.
Отличие лендинга от простого сайта
Основным отличием лендинга от стандартного сайта-многостраничника является применение минимального количества средств для убеждения максимума посетителей ресурса в необходимости выполнить целевое действие. То есть, самая важная информация должна считываться сразу при первом же заходе на страницу.
Если пользователю для уточнения каких-то моментов приходится дополнительно заходить еще и на другие ресурсы, например, чтобы сравнить цены или почитать отзывы о продукте, лендинг оформлен некачественно.
В этом и заключается главная загвоздка лендинга. Как попасть в баланс между качеством и объемом контента на странице? Слишком короткое описание товара или услуги, шанс, что посетитель сразу перейдет в категорию клиента, очень низкий. Чересчур объемная презентация быстро наскучит и вряд ли будет дочитана до конца с призывом к целевому действию.
Важно! Создавать лендинги должны настоящие эксперты, точно понимающие особенности целевой аудитории конкретного сегмента бизнеса и умеющие работать с визуализацией информации рекламного типа.
Типы лендингов
Большая часть лендингов оформляется для реализации определенной категории товаров и услуг, направленных на широкую аудиторию. Но на деле функционал одностраничных сайтов гораздо шире. Вот несколько ключевых типов лендингов:
-
рекламные сайты для сбора контактов;
-
ресурсы для продажи одного продукта или нескольких товаров, относящихся к одной категории;
-
брендовые страницы, презентующие фирму или её продукт;
-
информационные сайты для сбора подписчиков.
Самым свежим трендов в сфере лендингов стало его добавление на классические сайты. Эту идею обычно реализуют двумя методами: созданием стартовой страницы в стиле лендинга или оформление отдельных лендингов для страниц продуктов.
Важные моменты для лендингов
Любой лендинг имеет большое количество нюансов. Его основными задачами являются привлечение на сайт новых посетителей и их дальнейшая трансформация в реальных покупателей фирмы. Для решения данных вопросов существуют разные подходы и инструменты.
Привлечение пользователей
Чтоб создать рабочий лендинг, нужно знать точные ответы на следующие вопросы:
-
Какие запросы есть у целевой аудитории, на которую рассчитан продукт?
-
Как правильно позиционировать продукт?
Серьезным преимуществом одностраничных ресурсов перед классическими сайтами является возможность пробовать различные подходы работы с аудиторией и эксперименты с подачей контента.
Если продукт направлен сразу на несколько несхожих между собой ЦА, можно разработать отдельный лендинг для каждой из них. Лаже если под целевой аудиторией понимается четко очерченная небольшая группа потребителей. В таком случае допустимо оформить пару лендингов и провести А/В-тестирование, чтобы понять эффективность каждой из страниц.
После того как будет составлен портрет среднестатистического покупателя продукта и сформирован список преимуществ товара или услуги, нужно создать тергетированную или контекстную рекламы. С её помощью посетители и будут переходить на сайт.
Особенность привлечения трафика создает еще дону дополнительную уникальную черту лендинга. Одностраничные сайты всегда воспринимаются посетителем в контексте рекламного объявления. То есть, их содержание должно совпадать.
Важно! Если вы напишете в контекстной рекламе о продаже ювелирных изделий, а лендинг окажется посвященным исключительно обручальным кольцам, конверсия страницы снизится, а рекламный бюджет окажется потрачен безрезультативно.
Конвертация лида в клиента
Основная цель каждого лендинга заключается в том, что любой посетитель страницы, независимо от того, насколько детально он знаком с продуктом, должен совершить целевое действие, например:
-
приобрести товар или заказать услугу;
-
подписаться на рассылку электронных писем;
-
заказать обратный звонок от менеджера компании;
-
пройти процедуру регистрации и так далее.
Чтобы посетитель понял, что от него ожидают, в лендинг обязательно добавляются призывы к действию – call to action или сокращенно CTA. Чаще всего он представляет собой активную кнопку или простую для заполнения форму для получения обратной связи.
Кнопка с призывом всегда имеет четкое указание, что нужно с ней сделать, отражающее, что произойдет после нажатия:
-
«оставьте контакты»;
-
«позвоните»;
-
«свяжитесь с нами»;
-
«купить»;
-
«заказать»;
-
«оставить заявку».
Если целевое действие заключается в заполнении формы обратной связи, стоит помнить, что чем меньше полей в нем окажется, тем охотнее лид его заполнит. Мало кто любит с первого же посещения сайта выкладывать все свои персональные данные по максимуму.
Один из главных вопросов звучит так: как провести лида от заголовка лендинга до призыва к действию? Универсального ответа на него не существует. Ведь ЦА сильно отличаются друг от друга характеристиками, потребностями и интересами.
Выбор подхода зависит от специфики продукта и осведомленности потенциального потребителя. Если лид заранее понимает, что ему предложат на лендинге, призыв к совершению действия лучше всего разместить в хэдере или на первом экране. Если нужно детально разъяснить плюсы продукта, CTA оптимально расположить в нижней части интернет-страницы.
Из чего состоит лендинг
Практически все лендинги имеют классическую структуру и почти одинаковый набор элементов:
-
На первом экране – большое и красочное изображение продвигаемого продукта с привлекательным УТП. Посетитель страницы должен сразу понять преимущества товара или услуги, ощутить выгоду для себя. Только тогда он начнет листать лендинг дальше.
-
Ниже располагается главный помощник трансформации лида в клиента – CTA. Призыв должен быть максимально четким, емким, коротким и понятным. Ничего лишнего, что бы могло отвлечь посетителя от совершения целевого действия.
-
Далее важно избавить человека от возможных сомнений и возражений, которые в большинстве случаев образуются после первого знакомства с продуктом. Необходимо добавить мотивацию – блоки о фактических плюсах товара или услуги с подтверждениями и обоснованиями. Они еще называются триггерами доверия. Они побуждают лида приобрести именно этот продукт, а не начинать сравнивать цены и читать отзывы в интернете.
-
И еще один призыв к действию – вторая CTA-кнопка. Пользователь не должен после всей презентации снова прокручивать страницу вверх в поисках заветного «купить» или «заказать». Если под конец чтения он уже готов совершить целевое действие, нужно предоставить человеку такую возможность здесь и сейчас.
Важно! Конечная структура лендинга зависит от поставленных перед ним целей и задач. Можно добавлять и убирать различные элементы. Но база остается прежней: лого бренда, заголовок, УТП, презентация продукта и его преимуществ, кнопка CTA.
Взаимосвязь конверсии лендинга и UI
Лендинг относится к инструментам продвижения продукта. Как и в случае с другими инструментами, находящимися на вооружении интернет-маркетинга, существуют определенные метрики для оценки его эффективности. И ключевой является конверсия.
Измерение уровня конверсии лендинга
Проверить, насколько сайт грамотно сделан и является привлекательным для целевой аудитории продукта, можно, измерив уровень конверсии ресурса. Данная метрика представляет собой соотношение между числом клиентов и количеством посетителей сайта, умноженное на 100%.
Нормальный уровень конверсии является величиной, зависящей от рыночного сегмента, в котором осуществляет деятельность компания. Если брать за основу данные WordSrteam, примерно 25% всех лендингов демонстрируют конверсию в 1,5-3%.
Разумеется, этот показатель может быть и выше, например, 10%. Но для получения такого результата должны «сойтись звезды», а именно требуется сочетание сразу нескольких факторов. Наибольшее влияние на уровень конверсии сайта оказывают насыщенность рынка и количество конкурентов организации.
Но не стоит забывать и про качество лендинга. Даже если ваша компания предлагает уникальный продукт, не имеющий аналогов на рынке, его не захотят купить без грамотной презентации и красивой оформленной страницы в интернете.
Повышение уровня конверсии лендинга через улучшение UI
Разрабатывая лендинг-пейдж, нужно помнить о тесной взаимосвязи дизайна и текстового контента. Первый момент важен, так как оригинальный визуал ресурса уже с первых секунд нахождения на странице привлечет внимание посетителя. Второй – наглядно и доступно объяснит человеку, почему ему стоит выполнить целевое действие.
Многие разработчики серьезно ошибаются, продумывая иллюстрации, дополненные текстом. Если посетитель слишком увлечется разглядыванием картинок, то легко забудет прочитать текст и не увидит CTA. Другие же лиды заскучают из-за обилия невыразительных текстовых блоков.
Чтобы лендинг оказался максимально эффективных для обеих категорий посетителей, прототип лучше всего создавать в этой последовательности:
-
создание общего макета;
-
формирование темы блоков текста на каждом экране;
-
проработка визуального оформления, объясняющего суть лендинга от его начала до конца;
-
написание оставшихся текстов.
Есть неофициальное правило, гласящее: каждый экран одностраничника должен содержать как можно больше свободного пространства – «воздуха». Это пространство, освобожденное от любого контента (инфографики, картинок, текста). Так пользователю будет комфортно изучать лендинг.
Также не стоит забывать и про удобное восприятие смысловых блоков. Шрифт стоит сделать читаемым, а изображения достаточно крупными и качественными. Чем приятнее пользователю будет находиться на лендинге, тем выше шанс превратить его в клиента фирмы.
Стоимость лендинга
Данная сфера отличается сильной вариативностью цен на услуги создания лендингов. Итоговая стоимость формируется на базе следующих факторов:
-
дизайн (авторский или шаблонный);
-
цель создания сайта (сбор данных продажи, регистрация, подписка);
-
исполнитель (фрилансер или агентство);
-
функционал (простейшая страница с парой кнопок CTA или полноформатный интернет-магазин с корзиной, личным кабинетом и витриной товаров);
-
наличие готового контента для загрузки на лендинг;
-
сроки (срочность всегда стоит дорого).
Цены у фрилансеров
Средняя стоимость создания лендинга у фрилансеров находится в диапазоне от 4000 до 25000 рублей. Такой разброс объясняется высчитыванием средней цены на основе количества знаков текста, загруженных товарных карточек, числа выполненных экранов и блоков, а также других параметров. То есть фиксированной ставки просто нет.
Важно! Основным преимуществом заказа оформления лендинга у фрилансеров является экономия. Однако параллельно с этим существенно возрастают финансовые и репутационные риски.
Цены у агентств
Заказывая оформление лендинга в агентстве, приготовьтесь к внушительному ценнику. И чем известнее компания на рынке, тем выше окажется стоимость. Все дело в комплексном подходе, погружении в каждый проект и выполнение заказа целой командой экспертов.
В среднем цена лендинга в агентстве варьируется в диапазоне от 60000 до 500000 рублей. Чем оригинальнее проект и чем больше в него потребуется вложить сил и умений, тем больше денег с вас запросят. Но в данном случае траты оправдываются высоким уровнем сервиса и качеством результата.
Не важно, к кому вы в итоге решите обратиться. Чтобы инвестиции не оказались потраченными зря, предварительно ознакомьтесь с рекомендациями и отзывами, попросите продемонстрировать уже готовые примеры лендингов. Ведь сайт относится к долгосрочным вложениям, Поэтому на его качестве лучше сильно не экономить.
Примеры лендингов
Чтобы придать теме больше наглядности, мы предлагаем ознакомиться с реальными примерами уже существующих лендингов. Их ежедневно посещает большое число людей, многие из которых в дальнейшем становятся клиентами компаний, являющихся владельцами страниц.
Darko Pasalic
Лендинг играет роль интернет-портфолио фотографа-любителя Darko Pasalic. Создатель страницы – студия Bornfight. тут есть все, что может заинтересовать потенциальных клиентов фотографа:
-
оригинальный дизайн;
-
нестандартное размещение пунктов в нижней части экрана;
-
креативная подача материала.
Memoapp
Это лендинг, приглашающий пользователей изучить иностранный язык по мемам. Отличается дружелюбным стилем, наличием веселого анимированного персонажа, демонстрацией, насколько просто, легко и весело будет проходить обучение:
-
контрастная цветовая схема;
-
органично подобранные оттенки на черном фоне;
-
кнопка CTA, имеющая интересный анимированный эффект – из неё сыплются разные эмодзи.
nuka
Интересный минималистичный лендинг, увлекательно информирующий посетителя о преимуществах смарт-блокнота с «нескончаемым» карандашом и защитой от влаги. Дизайнеры ресурса добились идеального баланса графики, текста и анимации, за счет чего сайт держит интерес пользователя до последнего экрана.
Airbnb
Еще один хороший пример лаконичного промо с захватывающими тезисами и вовлекающим в тему продукта фоновым видео, который не перегружает дизайн страницы. Кнопка с призывом к целевому действию всегда находится перед глазами у посетителя. Поэтому человеку не приходится её искать, когда он решится воспользоваться услугой сайта.
RBK Money
Платежная платформа международного уровня. Направление её деятельности подчеркивают анимированные элементы лендинга, изображающие движущиеся фигуры людей разных стран. Все тезисы легкие и доступные для понимания, четкие CTA, мягкая и ненавязчивая мотивация совершить целевое действие, приятное визуально цветовое оформление.
Mont Roucous
Данный лендинг является продающей страницей узкоспециализированного продукта – термальной воды для самых маленьких детей. Это одноэкранный формат ресурса с лаконичным дизайном, убедительными и понятными тезисами, красивой анимацией с упором на целевую аудиторию – родителей малышей.
Yeti Cycles SB150
Это пример лендинга, размещенного на главной странице сайта. Отличается качественной типографикой, эффектными замедленными видео, детализированными фото продукта целиком и его элементов. Максимально эффективная страница, призванная заинтересовать самых искушенных поклонников отличных велосипедов.
Apple TV+
Яркий представитель мобильного лендинга. Страница адаптирована под небольшие экраны смартфонов и планшетов. Содержит только промо-кадры новинок кинематографа, которые можно посмотреть на платформе, а также стоимость ежемесячной подписки. То есть, ничего лишнего.
Google Карты. Местные эксперты
Чистый интерфейс с максимально возможным количеством «воздуха» на странице. Пользователь сразу понимает сценарий лендинга, быстро знакомится с контентом, легко доходит до предложения выполнить целевое действие.
Luke Greenway
Наглядный пример смелого лендинга с однозначной претензией на брутальность. Отличается уникальной крупной инфографикой, черно-белым эстетичным оформлением, нестандартной анимацией элементов. Приковывает взгляд посетителя сразу же.
Заключение
Лендинг – простой и эффективный метод наладить коммуникацию с целевой аудиторией бизнеса. За счет универсальности и удобства лендинги подходят для продвижения продукта как индивидуальным предпринимателям, так и крупным корпорациям.
Однако за внешней легкостью и простотой скрывается серьезная работа, включающая в себя анализ потребностей ЦА и текущей ситуации на рынке. Доверить создание лендинга стоит только эксперту, который уже хорошо знаком с выполнением подобного рода проектов.
